Arama motoru optimizasyonu için alınan teklifler arasında birkaç kat fark olması, işletme sahiplerinin en çok kafasını karıştıran durumlardan biri. Aynı hizmet adı altında çok farklı işler satıldığı için bu fark aslında şaşırtıcı değil. Farkın nereden geldiğini anlamak, doğru teklifi seçmenin tek yolu.

Kalem 1: Kapsam

En büyük fiyat farkı kapsamdan geliyor. Bazı teklifler yalnızca teknik denetim ve öneri raporu içeriyor; uygulamayı işletme yapıyor. Bazıları teknik uygulamayı da kapsıyor ama içerik üretimi hariç. Bazıları ise denetim, uygulama, içerik ve dış bağlantı çalışmasının tamamını içeriyor.

Bu üç kapsam arasındaki iş yükü farkı çok büyük. Karşılaştırma yaparken tekliflerin aynı kapsamda olduğundan emin olunmalı; aksi halde ucuz görünen teklif, eksik kalan kalemler sonradan eklendiğinde diğerlerini geçebiliyor.

Kalem 2: Sitenin mevcut durumu

Teknik olarak sağlıklı, yeni ve düzgün kurulmuş bir sitede yapılacak iş ile yıllar içinde eklemelerle büyümüş, yavaş ve dağınık bir sitede yapılacak iş aynı değil. İkinci durumda önce ciddi bir düzeltme çalışması gerekiyor ve bu doğrudan fiyata yansıyor.

Bu nedenle teklif isterken sitenin durumunun incelenmesine izin verilmeli. İncelemeden fiyat veren teklifler ya standart bir paket satıyor ya da sonradan ek talep edecek demektir. Ciddi bir sağlayıcı, teklif öncesinde en azından temel bir tarama yapıyor.

Kalem 3: Hedeflenen terimlerin rekabeti

Belirli bir ilçede hizmet veren bir işletmenin yerel terimlerde görünmesi ile ulusal ölçekte yüksek rekabetli bir terimde ilk sayfaya çıkması arasında çok büyük fark var. İkincisi çok daha uzun süre, çok daha fazla içerik ve çok daha güçlü bir bağlantı profili gerektiriyor.

Teklifte hedef terimlerin ve bunların aylık arama hacimlerinin yazılı olması bu nedenle şart. Hedef belirsizse fiyatın neye karşılık geldiği de belirsiz kalıyor ve ay sonunda hiç kimsenin aramadığı bir terimdeki yükseliş başarı olarak sunulabiliyor.

Kalem 4: İçerik üretim hacmi

• Ayda kaç yazı üretiliyor?
• Yazılar kaç kelime ve kim tarafından yazılıyor?
• Sektöre hâkim bir yazar mı, genel içerik üreticisi mi?
• Görsel üretimi dahil mi?
• Mevcut sayfaların yeniden yazımı kapsamda mı?

İçerik, çoğu teklifte maliyetin en büyük bileşeni. Sektöre hâkim bir yazarın ürettiği içerik ile genel amaçlı üretilmiş metinler arasında hem maliyet hem sonuç açısından belirgin fark var. Teknik doğruluğu olmayan içerik, arama sonuçlarında yer alsa bile okuyucuyu ikna etmiyor ve dönüşüm üretmiyor.

Kalem 5: Bağlantı çalışması

Dış bağlantı çalışması, tekliflerdeki en belirsiz kalem. Bazı sağlayıcılar toplu satın alınmış bağlantılar sunuyor ve bu ucuz oluyor; nitelikli, gerçek ve konuyla ilgili kaynaklardan bağlantı kazanmak ise hem zor hem pahalı.

Buradaki fiyat farkı doğrudan risk farkı anlamına geliyor. Ucuz ve toplu bağlantı paketleri kısa vadede sayı gösteriyor ama tespit edildiğinde sitenin görünürlüğünü kalıcı biçimde zedeleyebiliyor. Teklif alırken bağlantıların nereden ve nasıl kazanılacağı mutlaka sorulmalı.

Ucuz tekliflerde ne oluyor?

Çok düşük fiyatlı tekliflerin arkasında genellikle otomatikleştirilmiş bir süreç bulunuyor. Site bir araca giriliyor, çıkan rapor müşteriye gönderiliyor ve aylık bedel bu raporun tekrarına karşılık alınıyor. Gerçek bir müdahale yapılmadığı için sonuç da değişmiyor.

İkinci yaygın model, birkaç dizin sitesine kayıt yapıp bunu bağlantı çalışması olarak sunmak. Bu kayıtların bugün anlamlı bir katkısı yok; bir dönem işe yarayan bu yöntem uzun süredir etkisiz. Rapor kalabalık görünüyor ama içeriği boş.

Ayırt etmenin pratik yolu, ilk ay somut olarak neyin değişeceğini sormak. "Sitede hangi sayfalarda ne düzeltilecek" sorusuna sayfa ve müdahale adıyla cevap verebilen bir sağlayıcı gerçek iş yapıyor demektir. Genel ifadelerle geçiştiriliyorsa, fiyat ne olursa olsun karşılığı yok.

Aylık mı proje bazlı mı?

İki farklı çalışma modeli var ve ikisi farklı ihtiyaçlara cevap veriyor. Proje bazlı çalışma, belirli bir kapsamı bir kez yapıp teslim etmek anlamına geliyor: teknik denetim ve düzeltme, sayfa yapısının yeniden kurgulanması, mevcut içeriklerin optimize edilmesi. Sonuç teslim ediliyor ve ilişki bitiyor.

Aylık çalışma ise sürekli üretim ve takip gerektiren işler için: düzenli içerik, bağlantı kazanımı, rakip takibi ve performans izleme. Sitesi teknik olarak sağlıklı ama içerik üretemeyen işletmeler için aylık model doğru; sitesi sorunlu olan işletmeler içinse önce proje bazlı bir düzeltme daha mantıklı.

Sık yapılan hata, teknik sorunları çözülmemiş bir siteye doğrudan aylık içerik hizmeti almak. Bu durumda üretilen içerik hak ettiği konumu alamıyor ve aylarca ödenen bedelin karşılığı görünmüyor. Sıra her zaman önce altyapı, sonra içerik.

Kalem 6: Raporlama ve iletişim

Düşük fiyatlı tekliflerde genellikle raporlama otomatik araç çıktısıyla sınırlı kalıyor. Yüksek fiyatlı tekliflerde ise aylık değerlendirme toplantısı, özel hazırlanmış rapor ve sürekli iletişim bulunuyor. Bu, iş yükü açısından gerçek bir fark ve fiyata yansıması normal.

İşletmenin kendi kapasitesine göre karar vermesi gerekiyor. İçeride bu işi takip edecek kişi varsa sade raporlama yeterli olabiliyor; yoksa düzenli değerlendirme ve yönlendirme, ödenen farkı fazlasıyla karşılıyor. Sonuçta SEO fiyatlarını belirleyen kalemler arasındaki en görünmez ama en belirleyici fark, işin kim tarafından ne kadar takip edildiği.

Sözleşme süresi ve çıkış koşulları

Bu hizmette sözleşme süresi de fiyatı etkiliyor. Uzun süreli taahhütlerde aylık bedel düşüyor, kısa süreli anlaşmalarda yükseliyor. Ancak uzun taahhüt, sonuç alınamadığı durumda işletmeyi bağlıyor; bu nedenle çıkış koşulları mutlaka yazılı olmalı.

Dengeli bir yapı, belirli bir deneme dönemi sonunda karşılıklı fesih hakkı tanımak. Bu süre sonunda somut ilerleme kriterleri de sözleşmede tanımlanmışsa, iki taraf da neyi hedeflediğini biliyor ve değerlendirme tartışmaya açık kalmıyor.

Karar verirken pratik yöntem

Teklifleri karşılaştırmanın en sağlıklı yolu, hepsinden aynı formatta detay istemek: hangi işler yapılacak, ayda kaç saat ayrılacak, kaç içerik üretilecek, hangi terimler hedeflenecek ve raporlama nasıl olacak. Bu beş başlık yan yana konduğunda fiyat farkının nereden geldiği kendiliğinden görünüyor.

Bir de gerçekçilik testi var: aylık bedel, hedeflenen terimlerde reklam vererek aynı trafiği almanın maliyetiyle karşılaştırılmalı. Organik çalışmanın maliyeti bunun belirgin biçimde altındaysa yatırım mantıklı. Hizmet sayfaları ve çalışma yaklaşımı hakkında ayrıntı için majestyajans.com incelenebilir.

Özetle fiyat farkı çoğu zaman bir pazarlık meselesi değil, kapsam meselesi. Kapsam netleştiğinde karar da kolaylaşıyor.